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Prática e pós-graduação
Negociação jurídica: o que realmente funciona na prática
Conheça dicas importantes sobre a negociação jurídica, e como ela pode ser um diferencial para um profissional do Direito.
Última atualização em 01/07/2025
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Já enfrentou a insegurança de aceitar acordos desfavoráveis por receio de consequências processuais? Ou percebeu oportunidades perdidas em audiências por falta de habilidades estratégicas? Dominar técnicas que vão além do conhecimento da Lei não é opcional — é exigência para quem busca excelência na Prática Jurídica.
Por que a negociação é uma poderosa ferramenta jurídica
Envolve mais que debate de valores: direitos fundamentais, riscos de sucumbência e a análise técnica de provas e jurisprudência determinam o sucesso. Erros comuns comprometem resultados:
1. Foco excessivo em petições iniciais — Ignora o cenário processual real, incluindo tendências judiciais e perfil do magistrado.
2. Propostas imprecisas — Falta de clareza técnica paralisa diálogos produtivos.
3. Medo de negociar — Confundir estratégia com fragilidade é um equívoco que prejudica clientes e carreiras.
Confira algumas dicas baseadas em um método eficaz, validado na advocacia contemporânea:
✅ Cálculo de risco objetivo — Baseie-se em dados, não em suposições.
✅ Três níveis de cenário — Defina mínimo aceitável, ideal e limites intransponíveis.
✅ Linguagem persuasiva e técnica — Combine fundamentação jurídica com psicologia de negociação.
✅ Controle emocional estratégico — Desenvolva Soft Skills que facilitam a resolução de conflitos.
✅ Inteligência processual: Negocie em todas as etapas do processo e mantenha diálogos produtivos mesmo em impasses.
✅ Inteligência processual: Negocie em todas as etapas do processo e mantenha diálogos produtivos mesmo em impasses.
A verdadeira maestria em Negociação Estratégica exige formação específica — desde a análise prévia até as técnicas avançadas de argumentação.
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