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Prática e pós-graduação

Conciliação, mediação e negociação: o que o advogado precisa dominar em cada uma

Saiba dicas importantes sobre uma característica que pode ser decisiva para um profissional do Direito.

Última atualização em 01/07/2025
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Por que essas habilidades são decisivas na sua carreira?


Enquanto métodos consensuais ganham espaço no sistema jurídico, advogados que dominam técnicas específicas em conciliação, mediação e negociação se destacam como profissionais estratégicos. Entenda como atuar com maestria em cada cenário.  


Conciliação: agilidade e clareza como aliadas


Papel do advogado:

- Analisar riscos processuais de forma ágil  
- Comunicar limites do acordo com objetividade  

Dica prática: apresente 2 propostas pré-definidas na audiência, baseadas em análise econômica do conflito.  


Mediação: técnica e inteligência emocional


Diferencial profissional:

- Preparar clientes para dinâmicas emocionais  
- Alinhar expectativas reais com construção de vínculos  

Estratégia-chave: utilize ferramentas de escuta ativa para identificar interesses não declarados.  


Negociação direta: o campo da excelência estratégica 


Competências exigidas:

- Definição precisa de ZOPA (Zona Possível de Acordo) e BATNA (Melhor Alternativa)  
- Domínio de técnicas de concessão graduada  

Impacto profissional: 87% dos casos bem-sucedidos envolvem planejamento tático prévio (dados do CNJ).  


Por que ter esse diferencial define o seu futuro?



Enquanto a habilidade de elaborar petições é fundamental, a capacidade de resolver conflitos com inteligência estratégica é o que verdadeiramente consolida sua autoridade no Direito. O mercado exige profissionais que transformem disputas em soluções sustentáveis.  


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