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Prática e pós-graduação
Conciliação, mediação e negociação: o que o advogado precisa dominar em cada uma
Saiba dicas importantes sobre uma característica que pode ser decisiva para um profissional do Direito.
Última atualização em 20/06/2025
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Por que essas habilidades são decisivas na sua carreira?
Enquanto métodos consensuais ganham espaço no sistema jurídico, advogados que dominam técnicas específicas em conciliação, mediação e negociação se destacam como profissionais estratégicos. Entenda como atuar com maestria em cada cenário.
Conciliação: agilidade e clareza como aliadas
Papel do advogado:
- Analisar riscos processuais de forma ágil
- Comunicar limites do acordo com objetividade
Dica prática: apresente 2 propostas pré-definidas na audiência, baseadas em análise econômica do conflito.
Mediação: técnica e inteligência emocional
Diferencial profissional:
- Preparar clientes para dinâmicas emocionais
- Alinhar expectativas reais com construção de vínculos
Estratégia-chave: utilize ferramentas de escuta ativa para identificar interesses não declarados.
Negociação direta: o campo da excelência estratégica
Competências exigidas:
- Definição precisa de ZOPA (Zona Possível de Acordo) e BATNA (Melhor Alternativa)
- Domínio de técnicas de concessão graduada
Impacto profissional: 87% dos casos bem-sucedidos envolvem planejamento tático prévio (dados do CNJ).
Por que ter esse diferencial define o seu futuro?
Enquanto a habilidade de elaborar petições é fundamental, a capacidade de resolver conflitos com inteligência estratégica é o que verdadeiramente consolida sua autoridade no Direito. O mercado exige profissionais que transformem disputas em soluções sustentáveis.
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